1. 背景と目的

当社のTCG事業は、創業以来WEB専業として20年以上、トレカプレイヤーの為のカードショップとして、当社社員やユーザーが楽しむことを大切な価値観とし、多種多様なトレカの買取、販売、攻略メディア、自社システム開発を積み重ねてきました。その結果、現会員数は37万人に達し、月間PVは2000万を超えるプラットフォームサイトに成長しました。

トレカ市場は、人気YouTuberによる影響やかつてのプレイヤーの復帰、レアカードの資産価値の高まり、コレクション性の向上等を背景に近年急速に拡大しており、国内外のトレカ市場規模は継続的な成長を続けています。このような市場環境の中、当社は更なる事業成長と顧客接点の拡充を実現するうえで、これまで培ってきたWEBショップの強みに加え、実店舗事業への参入を重要な経営課題の一つとして検討してまいりました。実店舗は、対面での買取・販売を通じた顧客との直接的な関係構築、地域に根ざしたコミュニティ形成、そしてオンラインでは得難い顧客体験の提供を可能とするものであり、ECと実店舗を融合させたオムニチャネル展開は、当社の企業価値を一層高めるものと考えております。

一方、HATO社は、2021年に創業し、大阪・東京・福岡・兵庫・広島・長野をはじめとする繁華街や地方都市を中心に実店舗“トレカサンライズ”を展開し、自社オンラインストアと併せて各種トレーディングカードの買取販売を行っています。同社は、創業5期目ながら年々店舗網を拡大しており、買取相場に対する柔軟かつスピーディーな査定対応、従業員一人ひとりの育成を通じた現場力、定期的なイベント開催やSNSを活用した顧客の囲い込みなどにより、急成長を遂げてまいりました。とりわけ同社は、マニュアルに依存した画一的な対応ではなく、トレーディングカードを実際に楽しむプレイヤーやコレクターの目線に立った顧客サービスや事業展開を重視しており、この姿勢が、ファンの支持と地域における強固なブランドを生み出す源泉となっています。

当社は、HATO社との対話を重ねる中で、HATO社が大切にする「プレイヤー目線を重んじるカルチャー」や「楽しく商売する価値観」に深く共鳴いたしました。当社のEC事業を通じて蓄積してきた技術力・商品調達力・顧客基盤と、HATO社が有する実店舗運営のノウハウ・現場力・地域ブランドを融合させることで、デジタルとフィジカルの双方において、これまで以上に顧客に寄り添ったサービスを提供できるものと認識しております。当社にとって本グループ会社化は、かねてより検討してまいりました実店舗事業への本格参入を実現するものであると同時に、両社の強みを相互に補完し合うことで、以下に記載する様々なシナジー創出を通じて、トレーディングカード市場における事業基盤を一層強固なものとし、双方の持続的な成長に資するものと確信しております。

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